心理交渉術スペシャリスト

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相手の考えていることが“読める”人!

vol.012 本音を読み取る名人になりたい。相手の気持ちや置かれた状況交渉相手の“本当にほしいもの”“本当にしてもらいたいこと”がわかれば、あとはそれを準備するだけでOKです。 心が読めれば相手に対してベスト...
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成功に導く印象的な態度は!

vol.010                 信楽焼 とても大切な初回の交渉。「この人と一緒に仕事したい」「この人にまた会って楽しく話したい」と思われる存在になると楽ですし、自分も楽しく気持ちよく仕事ができます。 ...
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「一期一会」の精神で挑め!

vol.009 第一印象は実はとても肝心なのです。一期一会の心構えを持ちましょう。しかし、よく考えると恐ろしいことでもあり、イメージは1回目でほぼ固まると言われています。それは、初回の交渉に成功すると次回以降の成功し...
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「雑談」は苦手!それは用意していないからです!

vol.008 画像は「ドルチェ マリリッサ表参道のケーキ」 出たとこ勝負の雑談は絶対にNGです。「アドリブ」は危険!雑談こそ入念に仕込んでおくものです。雑談をアドリブですると危険なわけとは会話で場をコントロールするのは、高度...
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事前のおしゃべりで交渉成功!

vol.007 アメリカの大学での話なのですが、数百人の学生に向けて事前におしゃべりをしたペアとぶっつけ本番で会ってペアを作ってローンの金額や返済方法などを話し合う模擬交渉を行い、結果の違いを比べたというのです。上の画像にあ...
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交渉の「事前準備」は、きちんとできている?

vol.006 交渉者として交渉に挑む前に「事前準備」がいるものです。交渉上手な人ほど、下調べや根回しに多くの時間を費やしていきます。その場のノリなどの場当たり的な対応では、相手からも適当なのが見抜かれますし、上手くいかない...
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交渉成功の秘訣は「好かれること」

vol.005 交渉者としていちばん大切なことは「好かれること」。 交渉術の話を取り上げながら言うのもなんですが、 人間は話の内容にはあんまり関係なく、 好きな相手の話には「イエス」、 嫌いな...
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交渉しても嫌われることはない!

vol.004 「交渉すると嫌われたり、煙たがられたりするのでは?」 と心配する人がいます。 交渉自体で嫌われることはありません。 たとえば職場での待遇や勤務時間、仕事内容や環境、 ま...
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交渉が上手になれば人生も『プラス』になる!

VOL.003 交渉の第一歩は「要望を相手に伝えること」 ビジネス面だけでなく、プライベートも交渉が必要な話は前回しました。 交渉力の有無で差がついていくのです。 例えば、ビジネスならば就職...
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なぜ今、心理交渉術なの?

vol.002 それではまずは、「心理交渉術」を一緒に皆さんと考えていきたいと思います。 そして、私が勝手に書いていってもいけないし、出来るだけしっかり伝えていきたいので、 株式会社キャリアカレッジジャパ...
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